B2C 영업에서 제품·가격·유통·판촉 중 무엇이 가장 중요하다고 생각합니까
영업활동에서 데이터를 활용했던 경험을 설명해주세요
저는 대면 활동과 데이터 분석, 문제 원인 파악, 현장 중심 사고방식을 모두 좋아하는 성향이기 때문에 B2C 영업이 제 역량과 가장 잘 맞는 직무라고 판단했습니다.
오뚜기는 영업조직의 빠른 실행력·직접적인 현장 대응·적극적인 점포관리 방식을 바탕으로 실적을 만들어내는 기업이고, 이러한 환경에서 성장하고 싶어 지원했습니다.
데이터 기반 분석력
저는 외향적 성격보다 '문제 해결력·관찰력·데이터 기반 분석력'이 영업의 본질이라고 생각합니다.
저는 현장을 구조적으로 분석하고, 문제 해결력을 기반으로 성과를 만드는 사람입니다.
저는 현장에서 문제를 발견하고, 데이터를 기반으로 해결책을 만들어 실행하는 영업인재입니다.

B2C 영업에서 제품·가격·유통·판촉 중 무엇이 가장 중요하다고 생각합니까
오뚜기 제품 중 '본인이 직접 판매하고 싶다고 느낀 제품'을 선정하고 그 이유를 설명해주세요
경쟁사 대비 오뚜기의 B2C 경쟁력은 무엇이라고 평가합니까
영업활동에서 데이터를 활용했던 경험을 설명해주세요
판촉 효과가 떨어졌던 경험이 있다면, 그 원인과 개선 전략을 설명해주세요
입 사후 3년 내 오뚜기 B2C 영업 직무에서 달성하고 싶은 목표는 무엇입니까
오뚜기는 영업조직의 빠른 실행력·직접적인 현장 대응·적극적인 점포관리 방식을 바탕으로 실적을 만들어내는 기업이고, 이러한 환경에서 성장하고 싶어 지원했습니다.
가장 큰 매력은 실적이 정직하게 드러난다는 점입니다.
부스 위치가 동선 외곽, 2) 맛은 좋으나 포장이 불편, 3 SNS 홍보가 부재하다는 점을 확인했습니다.
특히 식품은 구매 결정의 60% 이상이 매대 앞에서 이루어지기 때문에 진열·가시성·동선전략이 실적을 크게 좌우합니다.가격과 판촉도 물론 중요하지만, 보이지 않는 제품은 선택받지 못합니다.
소비자의 '즉시 섭취성'과 맛에 대한 신뢰가 높아 영업전략을 세우기에 가장 적합하다고 느꼈습니다.
행사 참여자 분석 프로젝트에서 데이터 기반으로 타깃 고객군을 재정의 한 경험이 있습니다.
영업에서도 POS·재고·회전율·고객 유입 데이터를 조합해 전략을 세울 수 있습니다.
원인을 분석해보니 '이벤트 참여→구매' 연결이 약했습니다.
데이터 기반 분석력
저는 외향적 성격보다 '문제 해결력·관찰력·데이터 기반 분석력'이 영업의 본질이라고 생각합니다.
성격보다 실행력이 실적을 만듭니다.
차별점이 약한 제품도 "점포에 맞는 운영전략"을 만들면 충분히 경쟁력이 생깁니다.
저는 현장을 구조적으로 분석하고, 문제 해결력을 기반으로 성과를 만드는 사람입니다.
저는 현장에서 문제를 발견하고, 데이터를 기반으로 해결책을 만들어 실행하는 영업인재입니다.

[hwp/pdf][오뚜기 면접] B2C영업(2025년 하반기 대졸신입) 면접자료, 1분 자기소개, 압박질문 및 답변, 면접기출, 면접족보