건축 수주 영업 직무를 선택한 이유는 무엇인가
동원 건설산업에서 이루고 싶은 수주 영업목표는 무엇인가
건축 수주 영업은 단순한 영업이 아니라 '프로젝트의 성립을 결정하는 기획자' 역할을 한다고 생각합니다.
수주 영업은 단순히 "우리 회사가 잘 합니다"가 아니라, "발주처의 문제를 우리 회사가 어떻게 해결할 수 있는가"를 증명하는 과정입니다.
수주 영업은 단순 영업이 아니라 '비용구조의 설계 참여자'입니다.
또한 영업은 경험보다 '발주처의 필요를 빠르게 이해하는 능력'이 더 중요하다고 생각합니다.
수주는 운이 아니라 분석과 전략입니다.
동원 건설산업건축 수주 영업 직무에 지원한 지원자입니다.

동원 건설산업에서 이루고 싶은 수주 영업목표는 무엇인가
압박 질문1: 실무수주 경험이 부족한데 어떻게 바로 기여할 수 있는가
압박 질문2: 수주 경쟁에서 연속으로 실패한다면 본인의 어떤 점을 의심할 것인가
건축 수주 영업은 단순한 영업이 아니라 '프로젝트의 성립을 결정하는 기획자' 역할을 한다고 생각합니다.
저는 대학교에서 건축·부동산 개발 관련 프로젝트를 수행하며 건설산업의 흐름이 단순 시공력보다, 사업성·발주처 신뢰·관계 구축·가격 전략·리스크 분석이라는 복합적 요소가 결합해 이뤄진다는 점을 배웠습니다.
특히 수주 영업은 회사의 매출, 브랜드, 기술력, 전략이 모두 걸려 있기 때문에 작은 제안하나도 기업 전체의 방향을 좌우합니다.
단순히 고객을 만나 설득하는 것이 아니라, 사업 타당성을 검토하고, 설계·견적·기술팀과 협의하며, 발주처의 요구를 읽어내고, 경쟁사보다 더 현실적인 대안을 제시하는 전략적 사고가 필요하다는 점에서 제 역량과 지향점이 잘 맞는다고 느꼈습니다.
대형사는 브랜드와 자본력, 중견사는 민첩함과 고객 밀착도가 강점입니다.
민간 : 의사결정자 관계, 사업성 제안, 공기단축 능력, 기술 솔루션 강조
이 과정에서 건축비 변동이 수익성에 미치는 영향이 가장 크다는 것을 배웠고, 이는 실제 수주 영업에서도 견적·VE 과정의 중요성을 체감하게 해준 경험이었습니다.
이 정보를 기반으로 "우리가 경쟁사보다 어떤 점을 강조해야 하는가"를 명확히 탄생시키는 것이 영업전략의 핵심입니다.
신뢰입니다.
건설업은 금액이 크고 기간이 길기 때문에 '신뢰 기반의 관계'가 가장 강력한 자산입니다.
수주 영업은 단순 영업이 아니라 '비용구조의 설계 참여자'입니다.
발주처는 비용 절감을 원하지만 품질 저하는 원하지 않습니다.
후속 분석 결과, 발주처가 가장 중요하게 보는 요소가 '공기단축'이었는데, 저는 비용 중심의 제안을 강조했습니다.
단순 영업이 아니라, 그들이 선호하는 공사 형태·자금 구조·위험선호도 등을 분석해 제안포인트를 구성했습니다.
기존 고객과의 관계를 장기화하는 Relationship 영업기반 구축
실제 개발 프로젝트 분석 경험을 통해 PF 구조·사업성 계산·시장 분석을 반복해 왔기 때문에 영업의 기반이 되는 정보분석 능력은 이미 갖추고 있습니다.
또한 영업은 경험보다 '발주처의 필요를 빠르게 이해하는 능력'이 더 중요하다고 생각합니다.
수주는 운이 아니라 분석과 전략입니다.
성과 압박을 두려워하기보다, 분석·관계·전략으로 성과를 만드는 과정 자체에 흥미를 느끼는 편입니다.
영업은 시간을 관리하는 직무라고 생각합니다.
동원 건설산업건축 수주 영업 직무에 지원한 지원자입니다.

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