한국앤컴퍼니(한국타이어) 해외영업의 핵심 역할에 대한 본인의 이해
해외 영업에서 장기적 관점의 관계 구축에 대한 생각
압박 질문1.해외영업 실무 경험이 없는데 실제로 가능한가
한국앤컴퍼니 해외영업의 핵심 역할에 대한 이해
한국앤컴퍼니(한국타이어)의 해외영업은 다음 세 가지 역할이 핵심이라고 이해하고 있습니다.
해외 영업에서 장기적 관계 구축에 대한 생각
압박 질문1.해외영업 실무 경험이 없는데 가능한가
한국앤컴퍼니 해외영업 직무에 지원한 지원자입니다.

해외 고객사·바이어 대응 경험
해외 영업에서 장기적 관점의 관계 구축에 대한 생각
압박 질문1.해외영업 실무 경험이 없는데 실제로 가능한가
학교에서 해외 비즈니스, 글로벌 전략, 무역실무를 학습하며 자연스럽게 글로벌 시장의 복잡성을 이해했고, 특히 산업구조 분석 프로젝트에서 타이어·오토모티브 부품 기업들의 국가별 수요 패턴을 분석한 경험이 해외영업에 대한 관심을 더욱 확고하게 만들었습니다.
해외영업은 단순 판매가 아니라 시장 정보 수집→고객 발굴→제안→협상 →공급망 조율→사후관리까지 전 과정이 유기적으로 연결된 직무라고 생각합니다.
특히 한국앤컴퍼니는 글로벌 생산기지와 판매 네트워크를 기반으로 시장별 전략이 매우 다르게 작동하는 기업이기 때문에, '상황을 예측하고 먼저 움직이는 인재(ProactiveLeaders)'에 적합한 직무라고 판단해 지원했습니다.
시장별 수요·경쟁 환경 분석-국가별 경제상황, 규제, 차량 보급률, OE·RE 비중 파악
특히 한국앤컴퍼니는 글로벌 Top-tier와 경쟁하는 시장이기 때문에 영업은 단순 판매가 아닌 전략적 파트너십 구축이 핵심이라고 판단합니다.
고객 또는 팀원 요구를 먼저 파악해 해결한 선제적 커뮤니케이션
교환학생 시절 진행한 캠퍼스 비즈니스 프로젝트에서 현지 파트너사와 협업하며 일정 조율·가격 협상·자료 번역 등을 담당했습니다. 고객의 요구를 먼저 이해하고, 대응 속도와 정확성이 신뢰로 이어진다는 사실을 직접 경험했습니다.
수요예측 프로젝트에서 3년치 분기 데이터를 기반으로 판매량 변동 패턴을 분석했습니다.
실제 국내 타이어 매장을 방문해 고객 유형·가격 구성·추천 패턴을 분석했고, 현장에서 만들을 수 있는 정보가 영업전략의 핵심이 된다는 사실을 확인했습니다.
한국앤컴퍼니의 경쟁력은 기술기반 품질+글로벌 생산기지+브랜드 포지션(한국타이어)이라고 이해하고 있습니다.
실무 경험은 없지만, 시장분석·데이터 기반 판단·관계 구축 능력 등 근본 역량을 모두 갖추고 있습니다.
해외 영업은 경험보다 학습속도·적응력·문제 해결력이 더 중요하다고 생각합니다.
영업은 언어보다 상대의 니즈를 읽는 능력이 더 중요합니다.
네.감정적 대응을 피하고 사실 기반으로 문제를 구조화하는 능력이 있습니다.

[hwp/pdf]해외영업(2025년 하반기 신입 Proactive Leaders) 면접족보, 1분 스피치, 면접질문기출