DB증권 본사 영업 직무에 지원한 이유는 무엇인가요
본사 영업에서 고객사를 설득하기 위해 본인이 사용하는 전략 또는 방식이 있나요
본사 영업은 회사의 전략을 시장에 전달하고 고객의 니즈를 회사 전략에 다시 반영하는 역할을 하기에, 제분석력·소통 능력·영업감각이 가장 잘 발휘될 수 있는 직무라고 판단했습니다.
본사 영업은 고객의 투자를 단순 지원하는 퍼널이 아니라, 시장·상품·고객 심리를 모두 이해해야 하는 종합 직무입니다.
특히 본사 영업은 고객 니즈를 가장 먼저 확인하는 부서이므로, 시장 변화 속도에 대응하는 민첩성이 중요합니다.
저는 시장 흐름을 읽고 고객 니즈를 구조적으로 분석해 영업전략으로 연결하는데 강점을 가진 지원자입니다.
본사 영업은 단순 판매가 아니라 회사의 전략·상품·시장·고객을 모두 연결해야 하는 종합 직무라고 생각합니다.
DB증권에서는 WM·리테일 ·IB 전 부문을 연결하는 본사 영업의 핵심 역할을 수행하며, 회사의 매출 성장과 고객 가치 확대에 기여하는 전략형 영업전문가로 성장하겠습니다.

DB증권 본사 영업 2025 면접족보, 1분자기소개, 압박면접, 면접질문 기출
영업 실적 압박을 어떻게 관리할 것인지 설명해보세요
금융 윤리와 영업성과 사이에서 균형을 어떻게 잡을지 말해보세요
실적 압박을 감당하지 못하면 어떻게 할 건가요
본사 영업은 전국 지점, WM센터, 기관투자가, 법인고객, IB부문까지 이어지는 다양한 고객 접점을 연결하며 회사의 전략과 시장을 직접 연결하는 직무입니다.
본사 영업은 회사의 전략을 시장에 전달하고 고객의 니즈를 회사 전략에 다시 반영하는 역할을 하기에, 제분석력·소통 능력·영업감각이 가장 잘 발휘될 수 있는 직무라고 판단했습니다.
영업지점의 실적을 지원하고, 고객의 투자수요를 읽고, 상품공급 부문과 연결하면서 회사 전체의 파이프라인을 최적화해야 합니다.
본사 영업은 '부서 간 중개자이자 전략 조율자'입니다.
한쪽에서는 판매 가능성을 판단해야 하고, 다른 쪽에서는 상품 공급을 조율해야 하며, 실제 고객사에서는 수익성과 리스크를 설명해야 합니다.
단순히 상품을 소개하는 것이 아니라, 시장 데이터·성과 비교·리스크 요소를 구조적으로 정리해 설명하며 설득합니다. 고 객 관점에서 "왜 지금 이 상품이 필요한지"를 납득시키는 것이 중요하다고 생각합니다.
특정 시장 변동성과 상품구조 변화가 고객 불안을 키웠다는 점을 확인했고, 저는 이를 기반으로 리스크 설명 자료와 대안상품을 제시해 고객 이탈을 빠르게 막아낸 경험이 있습니다.
고객의 거래 패턴, 포트폴리오 구성, 과거 선택한 상품의 리스크 수준, 시장 변동기에 보였던 행동반응 등을 종합적으로 봅니다.
저는 감정적 논쟁 대신 데이터 기반 비교 자료를 만들고, 각 시나리오별 손익구조를 명확히 제시했습니다.
실적 압박이 강해질수록 고객분석과 시장 판단을 더욱 구조화하고, 리스크 대비 효율이 높은 고객 군부터 접근하는 방식을 사용합니다.
금융경험은 학습과 실무로 빠르게 보완할 수 있지만, 고객 심리·시장 구조를 읽고 설득하는 능력은 쉽게 배우기 어렵습니다.
저는 단순 영업이 아닌데이터 기반 전략영업을 수행합니다.
거래를 만드는 것뿐 아니라 고객의 니즈를 구조적으로 분석해 재거래·장기 고객화를 만드는 능력이 저의 경쟁력입니다.

[hwp/pdf]DB증권 본사영업 2025면접족보, 1분 자기소개, 압박면접, 면접질문기출