해외 파트너사와 협력할 때 가장 중요한 핵심 역량은 무엇이라고 보는가
해외 협상 경험이 실제 통신사업과 얼마나 관련이 있다고 생각하나
저는 글로벌 클라이언트와 협력했던 경험을 통해 신뢰 기반의 장기 파트너십을 구축하는 데 강점을 갖게 되었고, SK텔링크의 국제사업에서 '협상력·관계관리·분석력'을 기반으로 즉시 기여할 수 있다고 확신해 지원했습니다.
저는 시장분석과 파트너사의 트래픽 특성을 결합해 '우선순위 기반 접근 전략'을 세웁니다.
요율(Rate : 국가별 규제·파트너사 정책·수익성 기준
저는 단순 경험이 아니라 '사업구조를 빠르게 이해하고 협상을 설계하는 역량'을 갖고 있습니다.
SK텔링크 국제통신사업에서 저는
국가별 규제 및 요율구조 분석

국제통신사업의 최근 주요 이슈를 설명하고 본인의 의견을 말해보라
본인이 분석한 글로벌 통신시장 트렌드가 무엇이며 직무에 어떤 영향을 주는가
해외 협상 경험이 실제 통신사업과 얼마나 관련이 있다고 생각하나
본인이 실패했던 경험을 보니 리스크 관리가 약해 보이는데 어떻게 보완할 것인가
여러 통신사 간의 이해관계, 트래픽 수익성, 요율 협상, 품질관리가 한 번에 맞물리는 복합 직무이며, 이를 종합적으로 관리하는 역량이 결국 회사의 국제 트래픽 수익성과 직결됩니다.
특히 SK텔링크는 국제통화·로밍·글로벌 통신 중개사업에서 꾸준한 네트워크를 구축해왔고, 단순한 중계가 아닌 '신뢰 기반 장기 파트너십'을 강점으로 가진 기업입니다.
저는 글로벌 클라이언트와 협력했던 경험을 통해 신뢰 기반의 장기 파트너십을 구축하는 데 강점을 갖게 되었고, SK텔링크의 국제사업에서 '협상력·관계관리·분석력'을 기반으로 즉시 기여할 수 있다고 확신해 지원했습니다.
해외 Car rierRelations는 단기적인 가격 협상이 아니라, 일종의 국제적 신뢰 네트워크를 만드는 일입니다.
저는 이러한 변화 속에서 SK텔링크가 기존 음성 중계 사업의 수익성을 안정적으로 확보하면서, 품질 중심의 고부가 트래픽 관리·SPAM 트래픽 분석 솔루션·파트너사 품질지표 기반 정산 모델 등을 강화하는 것이 중요하다고 봅니다.
파트너사는 비용 부담을 이유로 단가 인하만 요구했지만, 실제 문제는 계약조건에 숨어 있는 '품질보증 SLA' 기준이었습니다.
저는 상대의 요구가 표면적 문제라는 것을 확인하고, 데이터 기반 분석을 통해 비용 부담보다 품질 관련 리스크가 그들의 진짜 걱정이라는 점을 찾아냈습니다.
저는 시장분석과 파트너사의 트래픽 특성을 결합해 '우선순위 기반 접근 전략'을 세웁니다.
국가별 트래픽 흐름 분석
단순히 양측의 요구를 절충하는 방식으로는 해결할 수 없었기 때문에 저는 먼저 비용 구조와 역할 분담을 재정의한 '공동KPI 모델'을 설계했습니다.
두 파트너사가 서로 경쟁하는 관계가 아니라 공동수익 모델을 갖도록 유도했고, 이는 프로젝트 안정화와 비용절감 효과로 이어졌습니다.
SK텔링크에서도 국가별·사업자별 이해관계 재조정이 잦기 때문 에 이런 접근이 중요하다고 생각합니다.
요율(Rate : 국가별 규제·파트너사 정책·수익성 기준
1년차 : 트래픽·요율·정산구조 완전 습득
저는 단순 경험이 아니라 '사업구조를 빠르게 이해하고 협상을 설계하는 역량'을 갖고 있습니다.
요율 협상은 숫자를 외우는 것이 아니라, '상대가 움직일 수 있는 근거를 만드는 것'이 핵심입니다.
특히 통신·네트워크·요율·라우팅 구조를 지속적으로 연구하며 Car rierRelations 업무의 핵심 구조를 이미 준비해왔습니다.

[hwp/pdf]2025 SK텔링크 국제통신 해외 파트너사 관리(해외 Carrier Relations) 면접기출, 면접질문답변, 1분 스피치, 면접족보