지역·병원·담당 제품 포트폴리오를 기반으로 어떤 방식으로 목표를 달성할 것인가요
신뢰'를 기반으로 한 관계 영업을 어떻게 실천할 것인가요
경쟁제품의 포지션과 의사의 처방 패턴 분석입니다.
기존 제품을 왜 처방하는지, 환자군 특성은 어떤지 파악해야 합니다.
영업 프로세스·제품 데이터 전문성 확보
제품·임상·경쟁 약 데이터를 정확하게 전달하면 의사는 자연스럽게 신뢰를 가지기 시작합니다.
저는 전문성과 신뢰를 기반으로 관계를 구축하는 약품영업인 재입니다.
ETC 영업은 의사·약사를 대상으로 임상근거와 제품 가치를 전달하는 직무이기 때문에, 정확한 데이터 이해력과 명확한 커뮤니케이션 능력이 필수입니다.

병원·의원 담당자를 만날 때 주로 어떤 방식으로 관계를 구축 하나요
신뢰'를 기반으로 한 관계 영업을 어떻게 실천할 것인가요
제약 영업 경험도 없는데 의사·약사 네트워크를 어떻게 만들겠다는 것인가요
저는 학습능력·강한 책임감·현장 실행력을 기반으로, "의사가 신뢰할 수 있는 파트너"가 되는 방식의 영업에 강점을 가지고 있습니다.
제품력과 조직문화가 탄탄한 회사에서 현장을 배우고, 의사·약사와 신뢰 기반 관계를 구축하며 성장하고 싶어 지원했습니다.
ETC 영업은 의사가 임상근거와 환자 결과를 기준으로 처방하기 때문에, 영업사원은 제품의 메커니즘·임상 데이터·적응증·부작용 프로파일을 정확하게 설명할 수 있어야 합니다.
해당 제품이 제공하는 의학적 이점(효능·안전성·순응도·특정 환자적합성)을 임상 데이터 기반으로 전달합니다.
의사는 '제품의 근거'와 '환자 안전'만 봅니다.
경쟁약이 강할수록 특정 환자군에서 한계가 존재합니다.
특정 질환 동반 환자군
신뢰관계는 일관성 있는 방문·정확한 정보 전달·문제 발생 시 즉각 대응에서 만들어진다고 생각합니다.
각 병원의 환자 구성·경쟁 제품·매출 구조를 분석해 고효율 고객군을 먼저 집중 공략합니다.
이후 단계적으로 방문 빈도관리·데이터 기반 제안·학술 자료 활용을 통해 목표를 달성합니다.
매출 기여도가 높은 고객 군 분석.
영업 프로세스·제품 데이터 전문성 확보
제품·임상·경쟁 약 데이터를 정확하게 전달하면 의사는 자연스럽게 신뢰를 가지기 시작합니다.
저는 학습속도가 빠르고, 복잡한 의학정보를 구조화해 설명하는 능력이 있습니다.
전문성·근거기반 설명·정확한 대응·꾸준함.이네 가지는 경험보다 태도와 학습력이 좌우합니다.
저는 전문성과 신뢰를 기반으로 관계를 구축하는 약품영업인 재입니다.

[hwp/pdf]- 약품영업(ETC) 2025면접자료, 면접족보, 1분 자기소개, 압박면접, 면접질문 및 답변