국내 법인영업을 본인이 이해한 만큼 설명해보세요
데이터 기반 영업전략을 세운 경험을 설명해보세요
금융상품 중 법인고객에게 제안할 수 있는 대표 상품을 설명해보세요
국내 법인 대상 영업은 기업의 재무구조, 자산 규모, 산업환경을 종합적으로 분석하여 적합한 금융상품 또는 맞춤형 솔루션을 제안하는 B2B 영업입니다.
데이터 기반 분석은 법인영업에서 매우 유효한 전략이라고 생각합니다.
저는 기업의 재무전략과 시장 흐름을 분석해 최적의 솔루션을 제시하는 국내 법인영업 전문가로 성장하고자 지원했습니다.
입사 후에는 산업 전문성과 구조화 역량을 갖춘 법인영업 담당자로 성장하여 기업의 성장과 한국투자증권의 가치 확대에 기여하겠습니다.

국내 법인영업을 본인이 이해한 만큼 설명해보세요
기업 금융 관련 경험 또는 유사 경험이 있다면 말해보세요
데이터 기반 영업전략을 세운 경험을 설명해보세요
금융상품 중 법인고객에게 제안할 수 있는 대표 상품을 설명해보세요
리스크 관리 경험 또는 법인거래에서 중요한 리스크 요소를 설명해보세요
국내 법인 영업 직무에서 본인의 가장 큰 강점은 무엇인가요
국내 법인 대상 영업은 기업의 재무구조, 자산 규모, 산업환경을 종합적으로 분석하여 적합한 금융상품 또는 맞춤형 솔루션을 제안하는 B2B 영업입니다.
학교에서 진행한 기업가치 평가 프로젝트에서 특정 제조기업의 재무제표를 기반으로 현금흐름 분석, 산업구조 분석, WACC 계산, DCF 평가를 진행했습니다.
이 과정에서 재무제표 해석 능력과 기업의 전략적 의사결정 흐름을 이해하게 되었고, 기업 특성에 따라 투자전략이 달라져야 한다는 점을 체계적으로 배웠습니다.
프로젝트에서 산업데이터를 수집해 기업군을 규모·업황·재무구조 기준으로 분류하고 그에 맞춰 전략을 달리하는 방식을 적용했습니다.
데이터 기반 분석은 법인영업에서 매우 유효한 전략이라고 생각합니다.
가상 사례를 기반으로 설명하자면, 기업 실무자가 변동성이 큰 상품을 선호하지만 CFO는 위험을 우려하는 상황에서, 저는 두 사안을 모두 충족하는 하이브리드 구조상품을 제안할 것입니다.
기업의 성격에 따라 MMF, CP, 전단채 등의 단기 운용상품, 우량채 중심의 중기운용상품, 금리구조 변화에 따른 듀레이션 전략, 환리스크 대비 파생상품, ELS 구조화 상품 등이 있습니다.
또한 IB와 트레이딩, 홀세일 간 협력이 잘 이루어져 기업 맞춤형 구조화 능력이 뛰어납니다. 고객 중심의 영업문화는 장기 고객을 확보하는 데 큰 장점입니다.
데이터 기반 분석력, 논리적 제안서 작성 능력, 그리고 상대의 의사결정 구조를 이해하는 소통 능력입니다.
5년차에는 핵심 고객군을 직접 관리하며 맞춤형 구조화 솔루션을 제안할 수 있는 법인영업 전문가가 되고자 합니다.

[hwp/pdf]2025 한국투자증권 Wholesale(국내법인대상) 면접자료, 면접질문기출, 1분 자기소개, 면접족보