선주와의 관계 구축 경험 또는 B2B 고객 관리 역량
저는 시장분석 능력, 고객과의 관계 구축 경험, 프로젝트 조율 경험을 통해
고객의 신뢰를 기반으로 가치를 설득하는 영업인"을 목표로 성장해왔으며,
저는 이를 "장기적 신뢰관계 기반의 전략영업"이라고 이해하고 있습니다.
이런 분석 능력은 영업전략 수립에 중요한 기반이 됩니다.
고객은 즉흥적인 영업보다
장기적-한화오션의 주요 글로벌 고객을 담당하는 전략영업 전문가
시장분석, 고객관리, 내부 프로젝트 조율 등을 경험하며

한 화오션의 영업 직무에 대한 이해
저는 "복잡한 시장·재무·기술요소를 조율해 실제로 계약을 이끌어내는 일"에서 강한 동기부여를 느꼈습니다.
특히 조선·해양산업은 제품 단가가 높고, 프로젝트 기간이 길며, 국가·선주·금융·보험 등 다양한 이해관계자가 얽혀 있어 영업의 역할이 단순 판매가 아닌 전략·협상·관계·위험관리를 모두 요구하는 직무라는 점에 깊은 매력을 느꼈습니다.
영업 직무는 이러한 기술과 경쟁력을 고객에게 정확히 전달하고, 복잡한 요구사항을 통합해 계약으로 연결하는 핵심 역할입니다.
저는 시장분석 능력, 고객과의 관계 구축 경험, 프로젝트 조율 경험을 통해
한 화오션 영업 직무 이해
영업 직무는 단순히 선박을 판매하는 것이 아니라
RFQ(견적요청) 대응, 계약조건 분석
고객사와 장기적인 신뢰관계 유지
저는 이를 "장기적 신뢰관계 기반의 전략영업"이라고 이해하고 있습니다.
저는 기업 고객 또는 조직단위 고객과의 관계를 유지하기 위해
조선 영업은 거래기간이 길기 때문에 이러한 관계관리 능력이 특히 중요하다고 생각합니다.
저는 협상시"이 유·근거·대안"을 제시해 상대를 설득하는 방식을 사용해왔습니다.
이런 분석 능력은 영업전략 수립에 중요한 기반이 됩니다.
계약 조건
요구조건 분석
영업은 두 입장의 "번역자 "역할을 해야 한다고 생각합니다.
고객은 즉흥적인 영업보다
영업에서 "예측 능력"은 가장 중요한 역량 중 하나라고 생각합니다.
2년차-시장분석·RFQ 대응·고객관리 기본기 완성
장기적-한화오션의 주요 글로벌 고객을 담당하는 전략영업 전문가
영업은 성과 압박이 큰데 견딜 수 있는가?
압박은 오히려 목표를 분명히 해주는 요소입니다.
영업은 감정이 아니라 구조와 논리의 영역입니다.
내부 조율 능력
신뢰·관계·데이터·전략"네 가지를 기반으로 성과를 만들 수 있습니다.
저는 "장기 신뢰 기반의 전략영업인"을 목표로 준비해온 지원자입니다.
시장분석, 고객관리, 내부 프로젝트 조율 등을 경험하며
기술기반의 협상·전략 수립·수주 확대에 기여하는 영업인재가 되고 싶습니다.

[hwp/pdf]한화오션 - 경영지원(영업) 2025면접자료, 면접족보, 면접기출문제, 1분 자기소개