기술 기반 B2B 영업에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각하십니까?
저는 기술에 대한 이해를 바탕으로 고객의 문제를 구조적으로 파악하고, 가장 합리적인 솔루션을 제시할 수 있는 영업인재로 성장하고자 합니다.
저는 특히 KCC 실리콘의 "고객 맞춤형 기술제안"중심의 영업방식을 높이 평가합니다.
또한 영업팀의 일원으로서 목표는 단순한 매출 확대가 아니라 '고객 충성도 향상'을 이루는 것입니다. 고객이 "KCC 실리콘 제품이 가장 신뢰할 수 있다"고 느끼는 순간이 진정한 성과라 생각합니다.
KCC 실리콘은 단순한 제품 공급이 아니라, 고객의 산업 문제를 기술적으로 해결하는 B2B 영업을 수행합니다.
저는 고객 데이터를 기반으로 한 '관계 중심 영업'을 지향합니다.

KCC 실리콘 영업부문 신입사원 자기소개서자소서 및 2025면접
KCC 실리콘인재상중 자신에게 가장 부합하는 항목을 선택하여 개인의 경험과 함께 구체적으로 기술
기술 중심 산업에서는 단순 영업이 아닌 기술적 설득이 필요하며, 이를 위해 고객의 산업공정과 제품 구조까지 이해하는 태도가 필수적입니다.
이는 단순히 제품을 공급하는 것이 아니라 고객의 공정과 제품 특성을 함께 이해하며, 장기적 파트너십을 구축하는 전략입니다.
이후에는 거래처의 요구사항을 단순히 전달하는 수준을 넘어, 제품 개선과 신규 수요 창출에 기여할 수 있는 제안형 영업을 수행하고자 합니다.
장기적으로는 시장 데이터와 고객 피드백을 통합분석하여 신규 산업군(예: 친환경 자동차, 반도체 패키징 소재 등)에 대한 B2B 영업전략을 수립하는 역할을 맡고 싶습니다.
또한 영업팀의 일원으로서 목표는 단순한 매출 확대가 아니라 '고객 충성도 향상'을 이루는 것입니다. 고객이 "KCC 실리콘 제품이 가장 신뢰할 수 있다"고 느끼는 순간이 진정한 성과라 생각합니다.
저는 현장에서 고객의 목소리를 가장 먼저 듣고, 이를 기술부서와 공유해 제품 개선을 유도하는 '소통형 영업인'으로 성장하겠습니다.
당시 글로벌 시장 데이터, 고객 수요 트렌드, 경쟁사 제품 비교 등을 분석하며 실리콘 산업이 건축에서 전자소재로 확장되고 있음을 확인했습니다.
특히 한 고객사가 기존 제품의 점착 성능에 불만을 제기했을 때, 저는 기술팀과 협의하여 대체 가능한 실리콘 소재를 제안했습니다.
기술 담당자와 고객 사이의 중간 다리 역할을 수행하며, 고객 신뢰를 회복한 경험은 제가 영업직으로서 추구해야 할 방향을 명확히 보여준 계기였습니다.
그러나 실패를 분석하고 새로운 접근을 제시하는 사람만이 시장의 신뢰를 얻는다고 믿습니다.
화학 전공과 현장 경험을 결합해 고객의 문제를 '기술언어'로 이해하고, 최적의 솔루션을 제시하는 영업전문가로 성장하고 싶습니다.
기술적 설명 없이 신뢰를 얻을 수 없고, 신뢰 없이는 거래가 유지되지 않습니다.

[hwp/pdf]KCC실리콘 영업부문 신입사원 자기소개서 자소서 및 2025면접