포스코 플로우 물류영업자 기소개서
이를 위해 초기에는 영업현장에서 고객사의 물류 프로세스를 세밀히 분석하고, 포스코 플로우의 통합물류 플랫폼을 고객 맞춤형으로 제안하는 역할을 수행하겠습니다.
포스코 플로우의 물류 영업 직무를 수행하기 위해 가장 중요하다고 생각하는 역량은 무엇인가요?
물류 영업은 단순히 상품을 판매하는 일이 아니라, 고객의 공급망 문제를 해결하는 일입니다.
이처럼 고객의 관점에서 문제를 정의하고, 데이터 기반의 합리적 해결책을 제시하는 것이 물류영업의 본질이라 생각합니다.
초반에는 고객사별 물류 흐름과 포스코 플로우의 시스템을 완벽히 이해하고, 이후에는 빅데이터 분석을 통해 영업 효율을 극대화하는 역할을 맡고 싶습니다.

특히 고객의 물류 데이터를 기반으로 비용·시간·탄소배출량을 동시에 최적화하는 '데이터 드리븐 영업'을 실현하고 싶습니다.
이를 위해 초기에는 영업현장에서 고객사의 물류 프로세스를 세밀히 분석하고, 포스코 플로우의 통합물류 플랫폼을 고객 맞춤형으로 제안하는 역할을 수행하겠습니다.
이 경험을 통해 문제를 단순히 '해결해야 할 과제'가 아닌 '창의적으로 개선할 기회'로 바라보는 태도를 배웠습니다.
물류 영업 역시 단순히 고객 요청을 처리하는 것이 아니라, 고객의 물류 전체를 혁신할 수 있는 제안형 직무이기에 이 경험은 큰 자산이 될 것입니다.
가장 중요한 역량은 '문제 해결력과 고객중심 사고'라고 생각합니다.
물류 영업은 단순히 상품을 판매하는 일이 아니라, 고객의 공급망 문제를 해결하는 일입니다.
이처럼 고객의 관점에서 문제를 정의하고, 데이터 기반의 합리적 해결책을 제시하는 것이 물류영업의 본질이라 생각합니다.
물류산업의 디지털 전환(DigitalTrans form ation 에 대해 어떻게 생각하나요?
물류 영업과 일반 영업의 차이는 무엇이라고 생각하십니까?
일반 영업이 제품을 판매하는 것이라면, 물류 영업은 '솔루션을 설계하는 일'이라 생각합니다. 고객의 공급망 구조, 재고관리 방식, 운송 네트워크까지 이해해야 하며, 이를 기반으로 최적의 물류전략을 제시해야 합니다.
본인이 생각하는 '고객 중심 영업'이란 무엇입니까?
이 경험은 제가 실무 중심의 영업전략을 세울 수 있는 기초가 되었으며, 포스코 플로우에서도 실질적인 고객 가치를 창출하는 영업전문가로 성장하고 싶습니다.

[hwp/pdf]물류 영업 자기소개서