이 때 '고객의 숨은 니즈를 발굴하고 기술로 연결한다는 것'이 영업의 본질이라는 깨달음을 얻었습니다.
단순 상품 설명이 아닌, 고객사 환경에 맞춘 제안형 영업을 목표로 했습니다.
기업영업은 단순히 '판매'가 아닌, 고객의 문제를 '발견하고 해결하는 과정'입니다.
이처럼 저는 고객의 비즈니스 환경을 이해하고, 데이터와 기술을 기반으로 한 제안형 영업을 수행할 준비가 되어 있습니다.
드림라인에서도 고객에게 '믿고 맡길 수 있는 사람'으로 기억되는 영업인이 되겠습니다.
저는 고객의 문제를 해결하는 제안형 영업을 통해 드림라인의 기업가치를 고객에게 전달하고 싶습니다.

저는 이러한 산업구조의 중심에 서 고객의 연결가치를 높이고, 최적의 솔루션을 제시하는 B2B 영업 전문가로 성장하고 싶습니다.
이후 영업 직무 관련 실무 경험을 쌓기 위해 IT솔루션 스타트업에서 B2B 인사관리 시스템 영업인턴으로 근무했습니다.
드림라인의 기업영업도 단순히 통신서비스를 판매하는 것이 아니라, 고객사의 비즈니스 인프라를 설계하고 운영 효율을 높이는 파트너십 기반 영업이라는 점에서 저의 강점이 잘 맞다고 생각합니다.
초기 1년 내드림라인의 전용회선, 인터넷, IDC, 보안 솔루션 등 주요 상품의 구조와 고객 세그먼트를 완벽히 이해해 '제품과 고객을 동시에 아는 영업인'이 되겠습니다.
장기적으로는 고객의 네트워크 환경을 진단하고, 맞춤형 솔루션을 제공하는 '영업컨설턴트'로 성장해 드림라인의 B2B 시장 경쟁력 강화에 기여하겠습니다.
이처럼 저는 고객의 비즈니스 환경을 이해하고, 데이터와 기술을 기반으로 한 제안형 영업을 수행할 준비가 되어 있습니다.
단순히 기술팀에 전달하는 것으로는 해결되지 않았기에, 저는 문제의 본질을 찾기 위해 직접 고객 인터뷰를 진행했습니다.
이를 해결하기 위해 저는 고객 문의 프로세스를 재설계했습니다. 고객센터-기술팀-영업팀 간의 커뮤니케이션 라인을 단축시키고, 고객이 실시간으로 진행 상황을 확인할 수 있는 알림시스템을 제안했습니다.
하지만 초반에는 기술팀과 영업팀 간의 이해차이로 프로젝트가 지연되었습니다.
기술팀은 기술적 완성도를 중시했고, 저는 고객의 일정과 실효성을 우선시했기 때문입니다.
결과적으로 프로젝트는 예정보다 2주 빠르게 완료되었으며, 담당 기업으로부터 '가장 효율적인 협업팀'이라는 평가를 받았습니다.
저는 기술팀, 영업지원팀, 고객 사이에서 소통을 원활히 하며, 프로젝트를 효율적으로 추진할 자신이 있습니다.
저의 영업철학은 "신뢰는 약속의 반복에서 만들어진다"입니다. 고객이 작은 문의를 할 때도, 빠르고 정확하게 대응하는 일상의 신뢰가 큰 계약으로 이어진다고 믿습니다.
드림라인은 자체 백본망을 기반으로 안정적인 B2B 네트워크 서비스를 제공하는 기업으로, 기술력과 신뢰가 강점입니다.

[hwp/pdf]2025 드림라인 기업영업 자기소개서 자소서 및 면접