저는 "기술과 신뢰를 기반으로 고객의 디지털 미래를 설계하는 영업인"이 되고자 파수에 지원했습니다.
저는 단기적으로는 파수의 영업현장에서 고객의 니즈를 정확히 분석하고 최적의 솔루션을 제시하는 기술형 영업인으로 성장하겠습니다.
저는 "고객의 신뢰를 기술로 증명하는 영업인"으로서 파수의 디지털 트러스트 비전을 함께 실현하겠습니다.
저는 "기술기반 영업의 핵심은 문제를 정확히 진단하고, 고객이 진정으로 필요로 하는 솔루션을 제시하는 것"이라고 생각합니다.
기술영업의 본질은 고객의 언어로 기술을 설명하는 것이라는 점입니다.
파수의 영업은 기술적 이해를 바탕으로 고객과 소통해야 하는 직무입니다.
저는 기술로 고객의 신뢰를 이끌어내고, 파수의 비전을 시장에 구현하는 영업인으로 성장하겠습니다.

이러한 환경에서 저는 시장분석, 고객 관리, 기술제안 등 전 과정을 배우며 성장할 자신이 있습니다.
저는 단기적으로는 파수의 영업현장에서 고객의 니즈를 정확히 분석하고 최적의 솔루션을 제시하는 기술형 영업인으로 성장하겠습니다.
저는 "기술기반 영업의 핵심은 문제를 정확히 진단하고, 고객이 진정으로 필요로 하는 솔루션을 제시하는 것"이라고 생각합니다.
이러한 관점에서 가장 의미 있었던 경험은 대학 시절 수행한 'AI 기반 품질관리 솔루션 시연 프로젝트'입니다.
이 프로젝트는 산업체 산학협력과제로, 제조공정 데이터 분석을 통해 불량률을 예측하는 시스템을 개발하고 이를 실제 고객(협력공장)에 시연하는 역할을 맡았습니다.
이 프로젝트를 대표적인 경험으로 선정한 이유는, 영업이라는 직무의 본질인 "문제인식 →고객이해→솔루션 제시→신뢰구축"의전 과정을 직접 경험했기 때문입니다.
저는 데이터 기반 분석력, 커뮤니케이션 능력, 기술이해도 세 가지를 영업 직무의 핵심 역량으로 보고 이를 체계적으로 준비해 왔습니다.
데이터 기반 분석력입니다.
저는 기술영업의 설득력은 데이터에서 나온다고 생각합니다.
실제로 교내 마케팅 데이터 분석 프로젝트에서 고객 이탈데이터를 기반으로 회귀분석을 수행했고, 이 결과를 프레젠테이션 자료로 구성해 교수님으로부터 "데이터로 설득하는 능력이 뛰어나다"는 평가를 받았습니다.
커뮤니케이션 및 설득력입니다.
특히 스패로우의 정적 분석 기술은 글로벌 경쟁력을 확보하고 있어, 기술기반 영업인으로 성장하기에 최적의 환경이라고 생각했습니다.
기술영업에서 본인의 강점은 무엇입니까?
입사 초기에는 파수의 영업 프로세스와 제품 포트폴리오를 완벽히 숙지하고, 주요 고객사의 니즈를 파악하여 신뢰를 얻는 영업인으로 성장하겠습니다.

[hwp/pdf]영업(25년 3차 신입) 자기소개서 지원서와 면접자료