다른 사람들과 협업하여 팀 목표를 달성한 경험과 해당 과정에서 본인이 수행했던 역할과 노력을 기술해주세요.
이 경험을 통해 영업은 단순한 판매가 아니라 고객의 문제를 해결하는 과정이라는 점을 깨달았습니 다.
그 결과 영업 데이터의 정확도가 높아져 고객별 맞춤 전략 수립이 가능해졌습니다.
고객 설득 경험을 소개해주세요.
이 경험을 통해 논리적 설득과 고객 맞춤 커뮤니케이션의 중요성을 배웠습니다.
한국콜마 영업 직무에서 이루고 싶은 목표는 무엇인가요?

기존의 것을 개선하기 위해 주도적으로 노력한 경험을 구체적으로 기술해주세요.
이 경험을 통해 영업은 단순한 판매가 아니라 고객의 문제를 해결하는 과정이라는 점을 깨달았습니 다.
대학 시절 마케팅 동아리에서 지역 특산품 판매 프로젝트를 진행했을 때, 예상보다 매출이 저조한 문제가 발생했습니다.
이 과정에서 가장 크게 배운 점은 문제 상황에서는 기존 전략을 고집하기보다 시장의 변화를 빠르게 읽고 발 빠르게 대응해야 한다는 점이었습니다.
당시 팀원들 간 협력 부족으로 진행 속도가 늦어지고 협찬사 확보가 지연되는 문제가 발생했습니다.
구체적으로 협찬사 리스트를 세분화하여 담당자를 배정하고, 매일 진행 상황을 공유하는 시스템을 도입했습니다.
대학원에서 진행한 산학협력 프로젝트에서, 중소기업의 신제품 출시 전략을 함께 수립한 경험이 있습니다.
인턴십 당시 영업팀에서 고객관리시스템을 사용했는데, 데이터가 중복 입력되거나 갱신되지 않아 영업전략 수립에 어려움이 있었습니다.
아르바이트와 인턴 경험을 통해 고객과의 소통에서 경청의 중요성을 배웠고, 단순히 상품을 소개하는 것이 아니라 고객이 원하는 가치를 전달하는 방식으로 성과를 낼 수 있었습니다.
영업 직무에서 가장 어려운 점은 무엇이라고 생각하나요?
영업에서 가장 어려운 점은 고객의 불신을 극복하는 것이라고 생각합니다. 고객은 다양한 업체와 접촉하며 신중히 의사결정을 내리기에, 단기적인 성과만으로는 신뢰를 얻기 어렵습니다.
이 경험은 준비과정에서 균형을 유지하는 중요성을 깨닫게 했습니다.
고객 설득 경험을 소개해주세요.

[hwp/pdf]2025 한국콜마 영업(대졸신입) 자소서와 면접