장기적으로는 지역 영업 네트워크를 기반으로 전국적인 성공모델을 구축해 동국제약의 OTC 영업전략발전에 기여하고 싶습니다.
OTC 영업 직무에서 요구되는 역량은 첫째, 고객 중심 사고, 둘째, 신뢰를 기반으로 한 관계 구축 능력, 셋째, 현장 분석력이라고 생각합니다.
저는 동국제약 OTC 영업에서도 디지털 마케팅과 연계된 영업전략을 강화할 필요가 있다고 생각합니다.
동국제약은 신뢰와 혁신을 동시에 추구하는 기업으로, OTC 영업을 통해 고객 건강에 기여하고 싶습니다.
OTC 영업에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각합니까?
입사 초기에는 광주지역 내 OTC 제품의 영업활동에 집중해 고객 기반을 확실히 다지고 싶습니다.

본인의 성장 과정을 간략히 기술하고 입사 후 동국제약에서 이루고 싶은 목표에 대해 기술하십시오.
광주지역에서 동국제약 OTC 제품의 시장점유율을 확대하는 것입니다.
장기적으로는 지역 영업 네트워크를 기반으로 전국적인 성공모델을 구축해 동국제약의 OTC 영업전략발전에 기여하고 싶습니다.
업무 수행에서 의 장점은 꼼꼼한 관리 능력입니다.
영업활동은 고객관리, 일정관리, 판매전략 수립 등 다양한 업무를 동시에 수행해야 하는데, 저는 이를 체계적으로 정리하고 우선순위를 세워 실행하는데 강점을 가지고 있습니다.
OTC 영업 직무에서 요구되는 역량은 첫째, 고객 중심 사고, 둘째, 신뢰를 기반으로 한 관계 구축 능력, 셋째, 현장 분석력이라고 생각합니다.
설문조사를 통해 소비자들의 구매 패턴을 분석하고, 데이터 기반으로 지역별 맞춤 전략을 수립하여 수상한 경험이 있습니다.
이 과정에서 시장 데이터를 기반으로 한 전략 수립 능력과 팀 협업 능력을 기를 수 있었습니다.
이에 따라 OTC 영업에서도 단순히 오프라인 영업만으로는 한계가 있으며, 디지털 기반의 보완 전략이 필요하다고 생각합니다.
이러한 전략은 단순히 판매촉진을 넘어 "소비자 중심의 정보 제공"이라는 가치를 강화하는데 기여할 수 있다고 생각합니 다.
당시 팀의 아이템은 건강기능식품 판매 플랫폼이었는데, 초기 시장조사 과정에서 응답률이 매우 저조해 데이터를 확보하기 어려웠습니다.
이 경험을 통해 저는 어려운 상황에서도 문제의 본질을 분석하고 해결책을 찾아내는 능력을 길렀습니다.
입사 초기에는 광주지역 내 OTC 제품의 영업활동에 집중해 고객 기반을 확실히 다지고 싶습니다.

[hwp/pdf]2025 동국제약 OTC 영업(광주) 자기소개서 자소서 및 면접질문답변