특히 북아프리카에서 진행된 철도 인프라 프로젝트 사례를 분석하며, 국제입찰 과정에서의 리스크 관리와 현지 정부·금융기관 협력의 중요성을 학습했습니다.
해외영업, 특히 북아프리카 권역에서 중요한 핵심 역량은 (1) 언어·문화이해력, (2) 글로벌 협상력, (3) 리스크 관리와 문제 해결력, (4) 네트워크 구축 능력이라고 생각합니다.
예를 들어, 계약 협상에서 단순한 수치보다 장기적 신뢰와 관계 유지을 강조하는 현지 문화를 경험했고, 이는 향후 현대로템 영업활동에도 큰 도움이 될 것입니다.
이는 현대로템의 다국적 영업환경에서 큰 강점이 될 것입니다.
저의 강점은 언어능력(아랍어·불어·영어), 북아프리카 지역학 전문성, 국제협상 경험입니다.
이는 현대로템의 북아프리카 프로젝트에서 현지화된 맞춤형 영업전략을 수립하고, 고객과의 신뢰관계를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

입사 후에는 이러한 경험을 바탕으로 첫째, 북아프리카 주요 국가의 정책·시장 데이터를 분석해 맞춤형 영업전략을 수립하겠습니다.
현지 언어와 문화를 활용해 정부 관계자, 발주처, 금융기관과의 신뢰 기반 네트워크를 구축하겠습니다.
해외영업, 특히 북아프리카 권역에서 중요한 핵심 역량은 (1) 언어·문화이해력, (2) 글로벌 협상력, (3) 리스크 관리와 문제 해결력, (4) 네트워크 구축 능력이라고 생각합니다.
예를 들어, 계약 협상에서 단순한 수치보다 장기적 신뢰와 관계 유지을 강조하는 현지 문화를 경험했고, 이는 향후 현대로템 영업활동에도 큰 도움이 될 것입니다.
금융·정치·문화·기술적 리스크를 분류하고 대응전략을 수립했으며, 이를 학술대회에서 발표하여 우수상을 받았습니다.
이 경험은 현지 프로젝트 수행 시 리스크를 선제적으로 관리하는 역량으로이 어질 수 있습니다.
현대로템의 인재상은 도전, 창의, 전문성, 소통입니다.
먼저, 도전입니다.
특히 아프리카 철도 인프라 프로젝트의 리스크 매트릭스 연구는 현대로템의 해외영업에 직접적으로 도움이 될 수 있는 성과라고 생각합니다.
이는 현대로템의 다국적 영업환경에서 큰 강점이 될 것입니다.
따라서 저는 현대로템의 인재상 과 정확히 부합하며, 이를 통해 북아프리카 해외영업에서 성과를 창출할 수 있다고 확신합니다.
북아프리카 시장의 가장 큰 특성과 과제는 무엇이라고 생각합니까?
해외영업과정에서 언어와 문화 차이를 극복한 경험이 있습니까?

[hwp/pdf]레일솔루션(아태권역사업실)_해외영업_북아프리카 자기소개서 자소서와 면접답변