해외 IoT 프로젝트에서 가장 큰 도전은, 개발팀·생산팀·해외 고객사 간 목표와 관점의 차이를 조율하는 것이었습니다.
해외 고객사 발굴 경험이 있나요?
자화전자의 주력 제품군과 해외 고객사의 기술·상업 요구사항을 완벽히 이해하고, 2건 이상의 신규 프로젝트 수주를 목표로 하겠습니다.
PM-해외영업분야에서 글로벌 핵심 고객사와의 전략적 파트너십을 확립하고, 자화전자의 해외 매출 성장과 기술 브랜드 가치 향상에 기여하는 것입니다.

이러한 기술·영업융합 경험은 자화전자 PM-해외영업 직무수행에 직접적으로 적용될 수 있습니다.
해외 IoT 프로젝트에서 가장 큰 도전은, 개발팀·생산팀·해외 고객사 간 목표와 관점의 차이를 조율하는 것이었습니다.
개발팀은 기술적 완성도를, 생산팀은 원가절감과 일정 준수를, 고객사는 기능·디자인·납기를 동시에 요구했습니다.
이는 자화전자의 글로벌 프로젝트 관리에도 그대로 적용할 수 있는 역량입니다.
당시 저는 경쟁사 대비 기술 사양의 장점을 강조하는 데 집중했지만, 가격·납기 조건을 충분히 논의하지 않아 계약 체결이 무산되었습니다. 고객사는 기술경쟁력뿐 아니라 '총소유비용(TCO)'과 '시장 출시 시점'을 중시했기 때문입니다.
이 경험은 PM-해외영업에서 기술적 차별성과 상업적 경쟁력을 동시에 확보하는 전략을 세우는 데 큰 교훈이 되었습니다.
기술이해력과 글로벌 커뮤니케이션 능력, 그리고 일정·원가·품질을 동시에 관리하는 프로젝트 관리 역량입니다.
기술 스펙, 가격, 납기, 애프터서비스를 종합적으로 고려한 제안을 해야 하며, 각 요소 간 우선순위를 고객과 사전에 합의하는 것이 중요합니다.

[hwp/pdf]2025 자화전자(주) 동탄 R&D센터 PM_해외영업 자기소개서