효성 티앤씨㈜영업-스테인레스 해외영업자 기소개서자소서 및 면접질문
특히 스테인레스와 같은 소재 비즈니스는 제품이해도가 바탕이 되어야 고객 신뢰를 얻을 수 있습니다.
저는 제품의 구조와 특성부터 현지 시장의 수요 패턴, 고객 관점의 품질평가 기준까지 폭넓게 이해하고 있으며, 무엇보다 고객의 언어로 기술을 설명할 수 있는 영업역량을 갖추고 있습니다.
해외 바이어와의 가격 협상에서 중요한 요소는 무엇이라고 생각하시나요?
저는 제품의 본질을 이해하고, 고객과 신뢰를 바탕으로 장기 파트너십을 만들어가는 기술형 글로벌 영업인재로 성장하고 싶습니다.

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특히 금속조직학 실험을 통해 Austenite, Fer rite, Martensite 구조의 변화를 눈으로 관찰하며 스테인레스 소재의 물성 차이를 체득했고, 산화피막의 형성 과정에 대한 이론적 이해도 병행하여 고객에게 제품 특장점을 설명할 수 있는 기술 커뮤니케이터로서의 역량을 다졌습니다.
이 과정에서 해외시장에서는 제품의 스펙보다 공급 안정성과 품질 신뢰도를 더 중요하게 여긴다는 점을 실감했고, 기술과 공급망을 연결하는 세일즈 전략이 필요하다는 것을 체득했습니다.
미국 교환학생 기간 동안 소재 학수업의 발표를 맡아 'Co rros ionRes istanceofSta inless SteelinMarineEnv ironment'를 주제로 발표했으며, 기술적 영어로 스테인레스의 내식 성과 원리, 제품 적용 사례를 효과적으로 설명한 경험이 있습니다.
저는 고객 사 미팅 전에 시장가격, 유통구조, 경쟁사 제품 분석, 물류비용까지 포함한 조건별 시뮬레이션을 진행하며 데이터 기반의 접근법을 습관화했습니다.
대학 산학협력단 프로젝트에서 한국산 스테인레스의 동남아 시장인지도를 조사한 적이 있으며, 인도네시아·태국·말레이시아의 현지 바이어 30명을 인터뷰하여 한국산 제품의 평판, 가격 수용도, 공급 안정성 등에 대한 데이터를 수집했습니다.
저는 제품의 구조와 특성부터 현지 시장의 수요 패턴, 고객 관점의 품질평가 기준까지 폭넓게 이해하고 있으며, 무엇보다 고객의 언어로 기술을 설명할 수 있는 영업역량을 갖추고 있습니다.
예를 들어 화학설비 고객은 내식성과 고온강도가 중요하며, 건축재고객은 표면 마감과 디자인이 중요합니다. 고객의 사용환경과 가공 공정까지 고려해 스펙을 제안하는 것이 영업의 핵심이라 생각합니다.
해외 바이어와의 가격 협상에서 중요한 요소는 무엇이라고 생각하시나요?
협상에서는 먼저 고객의 우선순위를 파악하고, 우리가 제공할 수 있는 가치(예: 품질 안정성, 기술지원, 납기정 시율 등)를 근거로 설득하는 것이 중요합니다.

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