저는 '전략이 있는 영업'을 만들고 싶다는 목표를 가지고 AXA 손해보험 영업기획팀에 지원하게 되었습니다.
특히 자사 서비스 전반에 데이터 기반 영업전략을 도입하고, 설계사의 활동을 지원하는 실무적 전략을 수립하고 있다는 점에서 '현장을 움직이는 기획'을 실현할 수 있는 가장 이상적인 환경이라 느꼈습니다.
AXA 손해보험의 영업기획팀은 단순한 전략 수립자가 아니라 현장을 가장 잘 아는 설계자이자 조력자라고 생각합니다.
단기적으로는 영업조직 데이터를 기반으로 지점 운영 효율화, 설계사 유지율 향상 전략 수립 등 현장의 동기를 높이는 전략을 기획하고 싶습니다.
이는 영업기획팀에도 데이터 기반 실행력을 요구하는 구조입니다.

AXA 손해보험의 영업기획팀은 단순한 전략 수립자가 아니라 현장을 가장 잘 아는 설계자이자 조력자라고 생각합니다.
저는 설계사, 고객, 시장이라는 세 개의 키워드를 연결하는 기획자가 되기 위해 끊임없이 현장을 연구해왔으며, 디지털리서치와 구조적 사고력을 기반으로 조직의 성과를 설계하는 인재로 성장하겠습니다.
영업기획 직무에서 가장 중요한 역량은 '데이터 기반의 실천적 통찰력'이라고 생각합니다.
특히 손해보험업계는 가격경쟁뿐 아니라 고객 접점의 서비스 품질, 설계사의 생산성, 보험료 유지율 등 다양한 요소가 얽혀 있기 때문에, 기획자는 이 복잡한 구조를 단순하고 효과적으로 재설계하는 기술이 필요하다고 봅니다.
AXA 손해보험 영업기획팀의 실무중심 전략, 빠른 실행문화, 디지털 기반의 유연한 조직문화는 제가 가진 역량이 자연스럽게 발휘될 수 있는 환경이라 생각하며, 숫자를 행동으로, 전략을 성과로 바꾸는데 실질적인 기여를 하겠습니다.
저는 '기획하는 분석가'이자 '설득하는 전략가'로 성장하고자 합니다.
단기적으로는 영업조직 데이터를 기반으로 지점 운영 효율화, 설계사 유지율 향상 전략 수립 등 현장의 동기를 높이는 전략을 기획하고 싶습니다.
현장 설득력과 실행감각입니다.
이는 영업기획팀에도 데이터 기반 실행력을 요구하는 구조입니다.
따라서 저는 수치를 기반으로 전략을 설계하되, 현실에서의 제약을 반영해 구조를 조정하거나 실행단계를 나눠 접근하는 방식을 취합니다.

[hwp/pdf]2025 AXA손해보험 영업기획팀 신입사원 자기소개서 자소서 및 면접질문