Shaping을 이용한 마케팅전략수립,Shaping성공사례와실패사례,Shaping마케팅전략

Shaping을 이용한 마케팅 전략 수립
목차
Shaping 이란
우리가 생각하는 Shaping의 조건
기업들이 Shaping을 사용하는 이유는 무엇인가 어떻게 이익을 창출할 수 있는가
Shaping의 성공사례
Shaping의 실패사례
성공사례의 공통점과 실패사례의 공통점
Shaping이 성공/실패하는 이유
Shaping이 성공했다고 보는 조건
Shaping을 사용하지 않는 예와 그 이유
Shaping을 이용한
새로운 마케팅 전략
11. 참고문헌
1. Shaping이란
Shaping의 정의

Shaping은 소비자로부터 기대한 행동을 이끌어 내기 위해 선 보상을 제공하는 것-Loss Leader

Shaping의 대상
생산자
상품회전율 High
매출에 대한 이윤 폭 Low
소비자
신뢰 가능한 브랜드
저 관여도 상품 (위험지각도 Low)
2. 우리가 생각하는 Shaping의 조건
Shaping은 선 보상이 핵심

선 보상 소비자가 구매이전에 제품, 서비스를 통하여 제공받은 보상
ex-화장품 가게 방문만 해도 샘플증정

소비자들이 보상으로 인식했는가

3. 기업들이 Shaping을 사용하는 이유는 무엇인가 어떻게 이익을 창출할 수 있는가

진입장벽 낮추기

구매 장벽이 높은 상품을 쉽게 체험해 볼 수 있도록 함으로써 고객 유인

긍정적 이미지 형성하기
ex-무료 증정
4. Shaping의 성공사례
(1) 무료체험 크리스피 크림 도넛

성공요인

매장 내에서 시식체험
도넛조각이 아니라
도넛 하나자체 제공

4. Shaping의 성공사례
(1) 무료체험 온라인 무료 수강체험 웅진굿쌤
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