특히 경쟁입찰 제안서 작성 경험은 방산수출 과정에서의 기획 역량 과유사하며, 현대로템이 수행하는 수출형 방산 프로젝트에서 직접 활용할 수 있다고 판단합니다.
이에 필요한 핵심 역량은 첫째, 해외시장에 대한 이해와 분석력, 둘째, 영업전략을 기획하고 구조화하는 능력, 셋째, 문서화 및 커뮤니케이션 능력입니다.
영업전략기획 역량입니다.
디펜스 솔루션 영업기획 직무에서 가장 중요한 역량은 무엇이라 생각하나요?
전략적 사고력과 커뮤니케이션 역량입니다.

특히 경쟁입찰 제안서 작성 경험은 방산수출 과정에서의 기획 역량 과유사하며, 현대로템이 수행하는 수출형 방산 프로젝트에서 직접 활용할 수 있다고 판단합니다.
이에 필요한 핵심 역량은 첫째, 해외시장에 대한 이해와 분석력, 둘째, 영업전략을 기획하고 구조화하는 능력, 셋째, 문서화 및 커뮤니케이션 능력입니다.
영업전략기획 역량입니다.
실무에서 맡은 가장 큰 프로젝트는 동남아 발전소기자재 납품 입찰이었으며, 저는 전력수요 예측, 경쟁사 분석, 가격 시뮬레이션을 담당했습니다. 고객의 평가기준을 반영해 제안서를 다섯 차례 수정했고, 결국 경쟁 7개사 중 2위 점수로 우선협상대상이 된 경험이 있습니다.
이 과정에서 전략적 논리 전개, 팀 내 역할 분담, 시나리오 분석 역량을 크게 향상시킬 수 있었습니다.
신뢰'는 영업기획에서 가장 중요한 자산입니다.
수출입문서 작성, 계약조건 해석, 외환리스크 분석 등 영업기획 직무의 기초를 탄탄히 다졌으며, IRIS, ISO, FMS, LOA 등 방산수출과 연관된 제도와 문서체계를 직접 다뤄보며 전문성을 실무에서 체득했습니다.
이처럼 복합적인 체계를 글로벌 시장에 맞게 기획하고, 고객 니즈에 맞춰 맞춤형 제안을 설계할 수 있는 인재가 필요하다고 생각하며, 저는 이 역할에 부합하는 경험과 태도를 갖추고 있다고 자신합니다.
디펜스 솔루션 영업기획 직무에서 가장 중요한 역량은 무엇이라 생각하나요?
방산수출은 단순히 가격경쟁이 아닌, 전략·정치·기술이 복합적으로 얽힌 협상입니다.

[hwp/pdf]디펜스솔루션_영업기획 자기소개서