가격정책의 목표와 제한요소

가격정책의 목표와 제한요소

가격믹스는 마케팅 관리자가 가장 어려워하는 마케팅 믹스의 요소이다. 왜냐하면 가격정책은 생산 및 유통 비용과 시장에서의 요구 조건간의 적정한 균형을 맞추는 경제적인 고려가 필요하기 때문이다. 즉 가격은 수익을 창출하는 유일한 요소인 만큼 기업의 재정적 건전성에 직접적인 영향을 주지만 자사 제품의 높은 가치를 제대로 설득하지 못하면 가격이 비싸다는 판단을 소비자가 내려 매출 부진에 빠질 수 있다는 것이다. 또한 매출 부진의 조짐이 보이면 기업은 가격을 급히 낮추어 적정한 수익을 확보하는 데에 실패하기도 한다.
이러한 현상은 가격을 고객 가치 지향적으로 결정하지 않고 마케팅 믹스에서의 다른 요소들의 역할을 고려하지 않은 결과이다. 가치기반 가격결정은 고객이 자사의 상품 가치를 얼

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