거래적 리더십

거래적 리더십

거래적 리더십(transactional leadership)은 리더가 부하에게 교환적 의도를 갖고 접근하는 것으로서, 리더가 가지고 있는 어떤 가치를 부하가 가지고 있는 어떤 가치를 교환하여 거래이익을 얻고자 하는 리더십 유형이다.
즉, 리더십은 한 개인이 어떤 행위나 보상, 인센티브(incentive)를 사용해서 다른 사람들(조직구성원)로부터 바람직한 행동을 일으키는 과정으로 알려져 왔다.
이 과정의 핵심은 리더와 부하 사이에 교환(exchange)이나 거래(transaction)가 일어난다는 것이다. 이때 리더의 거래적 역할을 하는 리더십을 거래적 리더십이라 한다.
다시 말하면, 리더는 부하들이 원하는 보상을 제공하고 그 대가로 부하들로부터 리더

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