미샤 마케팅 분석

Contents
01 상황분석
02 자사분석
03 문제도출
04 해결방안
05 타깃설정 및 분석
06 컨셉도출
07 IMC전략
01 상황분석
국내 로드숍 화장품 브랜드들
*출처 : 모바일 리서치 오픈서베이 (2013년 기준)
많은 여성들이 로드숍에서 화장품을 구매하고 있다.
국내 로드숍 화장품 매출액 순위
더페이스샵과 미샤가 1, 2위를 다투고 있다.
더페이스샵 ] 미샤 ] 스킨푸드 ] 에뛰드 하우스 ] 이니스프리 ] 토니모리 ] 네이처리퍼블릭
미샤 ] 더페이스샵 ] 에뛰드하우스 ] 스킨푸드] 이니스프리 ] 토니모리 ] 네이처리퍼블릭
국내 로드숍 화장품 시장 점유율
더페이스샵이 가장 많은 점유율을 차지하고 있다.
*출처: 오픈서베이
02 자사분석
‘(주)에이블씨엔씨( Able C C ) 에서 2000년에 출시한 대한민국 화장품 브랜드’
2007년을 기준으로 꾸준히 성장하고 있다.
현재 미샤는
비교품평을 통해 미샤의 화장품이 다른 고가 화장품들에 비해
좋은 효능이 있음을 강조
[대한민국 남녀의 화장품 선택기준 ]
*출처: 대한화장품산업연구원
화장품을 선택할 때 효능과 효과를 가장 중요시 하는 소비자들에게
효능을 강조한 비교광고는 효과적으로 작용
*출처: 조선비즈 2013.02.27
경쟁사인 더페이스샵 보다 높은 매출액을 올리는데 성공
비교품평 광고로 미샤는
2013년 올해 1분기 매출액에서 다시 더페이스샵에게 뒤쳐지는 결과를 낳음
하지만…
*출처: 메디컬투데이 2013.03.19
03 문제도출
어떤 화장품 광고든
효능과 효과를 강조하는 광고를 한다.
미샤가 일시적인 성공을 할 수 있었던 요인은
자사의 효능을 비교품평 방식을 통해 광고하는 차별화 전략을 썼기 때문.
하지만 이는 매출액을 높이는 일시적인 효과만 있었을 뿐.
여전히 미샤의 영업이익률은 더페이스샵에게 밀리고 있다.
미샤의 영업이익률이 더페이스샵보다 높지 못한 이유는
많은 광고비 지출과 잦은 할인행사 때문
하지만 더페이스샵도 할인행사는 그 동안 많이 진행해 왔다.
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