본 자료는 진로소주의 일본시장 진출사례에 대해 설명한 자료로 진로소주가 처음 일본시장에서 왜 실패하였는지, 그 이루 일본시장에서 어떻게 성공하였는지에 대해
체계적으로 분석한 자료임

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* 진로소주 일본진출배경

여러 나라 중 일본에 진출한 이유는 첫째로 지리적 인접성이다. 일본은 지리적으로 우리나라와 근접해 있고, 이런 이유로 해외법인의 통제가 용이하다는 장점이 있다.
둘째로는 비슷한 생활양식을 지니고 있다는 것인데, 한국과 같은 한자문화권 및 쌀소비 문화권에 속해있고, 소주라는 주류를 소비하고 있기 때문에 주류 소비문화에 관한 소비자들의 관심사항이나 구매 특징에 있어서 유사한 소비자그룹을 발견 할 수 있어, 국내의 전략을 적용시킬 수 있다.
또한 일본의 주류시장 규모이다. 인구가 1억 2700만명을 넘어서 우리나라보다 훨씬 넓은 시장을 갖고 있다. 표적소비자층이 존재하는 것또한 이유인데, 이미 제품을 소비한 경험이 있는 소비자층이 존재하므로 진출하기 용이하다는 장점을 갖고 있다.

[ppt/pdf]진로 JAPAN의 실패와 성공