본 자료는 중남미 국가인 멕시코 시장 진출 전략에 대해 정리한 자료로, 멕시코의 경제개관과 무역 및 투자환경분석 등을 기술하였으며, 방탄산업의 진출 사례를 제시하면서 멕시코 시장 진출 성공전략에 대해 상세하게 설명한 자료임

Ⅰ. 머리말

Ⅱ. MEXICO 국가 분석
1. 국가 일반 개관
2. 국가 경제 개관
3. NAFTA에 의해 변화된 시장 별 검토와 평가
4. 무역 및 투자 환경 분석

Ⅲ. 멕시코 방탄 시장 진출 모색
1. 현지 시장의 사회적 수요 분석
2. 진출 제품 소개 - (주)SPG의 방탄 필름
3. 진출 전략의 모색 - 수출을 통한 진출
4. 판매 전략
5. 주의 사항 및 성공 가능성

Ⅳ. 맺음말

Ⅴ. 참고문헌 및 참고 자료

Ⅲ. 멕시코 방탄 시장 진출 모색

5. 주의사항 및 성공 가능성

(1) 주의사항
한국과 멕시코 양국은 2005년부터 FTA 체결에 대한 논의를 해온 바 있다. 이는 한국의 기업들이 거대 잠재시장의 하나인 멕시코로의 활발한 진출과 자유로운 투자를 위해 끊임없이 정부 당국에 한-멕FTA 체결을 서두를 것을 촉구했기 때문이기도 하다. 하지만 농민을 포함한 시민 단체의 반대와 한국 정부의 비교적 미온적 태도로 인해 아직까지 구체적인 협상이나 뚜렷한 진전 방향에 대한 협의가 이루어지고 있지 않은 상태이다. 멕시코 당국 역시 일본과의 FTA를 체결한 이후로 현재까지 또 다른 FTA 체결에 대한 뚜렷한 의사가 없는 것으로 보여 진다. 이러한 상황에서 한국과 멕시코 간의 FTA는 언제 이루어질 지 예측할 수 없다. 따라서 FTA가 체결되기 이전까지 자사의 제품을 멕시코로 수출하기 위해서는 23%라는 관세를 부담해야만 한다는 점을 반드시 염두에 두어야 한다.

(2) 성공 가능성
수출 품목으로 선정 된 방탄 필름의 경우, 멕시코 내에서의 수요가 빠르게 증가하고 있는 품목 가운데 하나이다. 대다수의 멕시코 국민들이 그 필요성을 인식하고 있음에도 불구하고 아직까지는 상당히 고가에 판매가 되고 있기 때문에 소수의 상류층에서만 구입이 가능한 실정이다. 소비자들의 제품에 대한 ‘필요성 인식 정도가 상당히 높다’는 점과 제품 자체가 ‘생명을 보호하는 데에 상용되는 것’이라는 점을 고려해 볼 때, 가격대가 조금만 저렴해지더라도 그 이용은 급증할 것으로 예상된다.
하지만 아직까지 현지 시장 내에서 판매 되고 있는 방탄 관련 제품의 대부분은 멕시코 국내 생산품이다. 여기에 추가적으로 미국산 및 중국산 일부가 수입되고 있는 것이 전부이다. 따라서 현재가 멕시코 방탄 제품 시장에 진출하기에 적기라 할 수 있다. 자사가 지니고 있는 ‘우수한 품질’과 ‘상대적으로 저렴한 가격’이라는 우위를 모두 적극 활용할 수 있으므로 현재 가장 큰 문제점으로 볼 수 있는 ‘수출 시 부가되는 관세’의 부담을 충분히 극복할 수 있을 것으로 보인다. 따라서 멕시코 시장으로의 진출은 성공 가능성이 매우 큰, 유망 사업으로 볼 수 있겠다.

[hwp/pdf]방탄산업의 멕시코 시장 진출 전략