팬택의유통경로_

팬택의 유통 전략
글로벌 제조환경변화와
국내제도의 변화에 따른
전략적 대응
INDEX

01 국내 휴대전화 유통경로와 역할
02 제조사 관점에서 현 유통구조의 장단점
03 해외 휴대전화 유통구조
04 글로벌환경과 국내제도변화
05 변화에 따른 팬택의 유통전략
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스마트폰 도입 이후, 핵심부품이 표준화, 모듈화되고 HW와 SW플랫폼이 각각 독립적으로 분리됨에 따라 차별화 가능 영역이 축소됨.
블랙리스트제, 가격표시제 등의 도입으로 국내 휴대전화 유통에서 제조사의 역할 변화.
제조사의 마케팅 및 유통전략이 중요해짐!
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Why

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01 국내 휴대전화 유통경로와 역할
[ ‘통신사업자 주도형’ + ‘직접 유통형’ ]
통신사업자 주도형 : 이동통신사업자를 통해 공급제조업자와 통신사업자간 대규모 공급계약 후, 전국 대리점에 공급
직접 유통형 : 직영점 또는 기타 유통채널에 직접 공급
그러나, 국내 유통비중은 통신사업자 주도형이 매우 높음
]] 통신사업자 주도형
]] 직접 유통형
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[ 국내 이동전화 단말기 유통체계 ]
01 국내 휴대전화 유통경로와 역할
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[ 통신사업자와 대리점 간의 관계 ]
통신사업자는 단말기 1차 유통점에 해당하는 대리점에 신용거래를 통해 단말 공급. # 대리점에 단말기를 공급할 때는 통신사 자체의 내부규정에 따라 공급량을 결정.

대리점은 개인사업자가 운영하는 중·소형 대리점(일반대리점)과 통신 사업자의 직영 대리점으로 구분됨. # 대리점에는 판매실적에 따라 각종 수당과 인센티브가 제공됨.

대리점의 규모 및 영업방식에 따라 대형대리점과 소형대리점으로 구분되는데, 대형대리점은 판매의 대부분을 판매점에 위탁하고 판매수수료를 지급하는 위탁사업 중심으로 하고, 소형 대리점은 직접 고객을 접객하고 판매하는 역할까지 수행.
01 국내 휴대전화 유통경로와 역할
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[ 대리점과 판매점 간의 관계 ]
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