참이슬의_중국시장_진출전략

참이슬의 성공적인 중국시장 진출 전략
발표 순서
1. 중국 시장 선정 배경
2. 중국 주류시장 분석
2006년 주류 생산량 및 매출액
2. 중국 주류시장 분석
중국의 백주(白酒) 시장 분석
* 소비자 : 약 4억명
* 소비량 : 400만톤
* 1인당 소비량 :
2.76리터
* 시장규모 :
971억 4천만 위안
* 이윤 :
전년비 25% 증가
* 고급 백주 가격의
지속적 상승
* 고급 백주 매출액
성장 추세
* 중급 백주 시장의
가능성
* 중저가 백주
- 가장 큰 제품 규모
- 10-20위안

* 중급 백주
- 40-200위안
- 검남춘, 노백분 등

* 고급 백주
- 400-480위안
- 모태, 오량, 수정방 등
시장규모
트렌드
시장분류
3. 중국 소비자 분석
설문조사를 통한 소비자 분석
중국 남성 소비자 1020명 대상
- 구매빈도 : 자주 구매(51%)
- 구매동기 : 자체(46%), 접대(32%), 선물(12%)
- 구매시 고려 요소 : 재료(25%), 브랜드(22%)
- 품질평가기준 : 맛(48%), 브랜드(18%), 숙취(12%)
- 선호기준 : 맛(48%), 가격(21%), 이미지(17%)
- 선호가격 : 40-60위안(39%), 20-40위안(32%),
60위안 이상(18%)
백주는 여전히 주요품목 :
- 비교적 높은 구매 빈도, 가장 큰 매출 비중
접대, 선물의 비율 높음
- 소주가 대부분 자체 소비되는 한국과는
대조적인 모습
브랜드 소비의식이 강하고 건강 중시
백주 소비방식에 관한 설문조사
중국 소비자 욕구 분석
3. 중국 소비자 분석
지역별 기호 분석(南黃北白)
북방지역
남방지역
30, 50도 이상의 독한 백주 선호
춥고 바람이 많은 기후적 특징, 화통한 성격
도수가 높아 화끈하고 매운맛의 백주 선호
취하도록 마시는 것 좋아함
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