도요타자동차의 성공사례

TOYOTA 성공사례
C O N T E N T S

- 미국 시장 진출 전략 및 성과

- 유럽 시장 진출 전략 및 성과

- 한국 시장 진출 전략 및 성과

TOYOTA 소개
TOYOTA 선정이유
GM을 제치고 세계 1위로 등극한 도요타
도요타의 한국 시장 진출 선언
TOYOTA 소개
HISTORY
일본 기업들 중 현재의 마케팅 개념을 최초로 도입

- 단순히 많이 판매하는 ‘영업’의 차원을 넘어 시장을 분석하고 그에 맞는 제품 출시

- 포드의 소 품종 대량 생산 방식에 반해 다양한 모델 출시

- 유통망 강화와 판매 시점의 정보를 신속하게 생산현장으로 연계
마케팅기업 TOYOTA
TOYOTA의 가치
-Hard working

-Active in community

-Committed to the environment

-Celebrate diversity

-Creating job
글로벌 진출 전략
미국 시장 진출 전략
1989 미국시장 판매 개시
1999 누적 판매 100만대 달성
2002 ES300, RX300 미국 최고 베스트셀러카로 선정
벤츠 , BMW
캐딜락 , 링컨
우수한 품질과 성능
비싼 가격, 딱딱한 승차감
비교적 저렴한 가격
비교적 저 품질의 대형차
시장 분석
미국 시장 진출 전략
WHY
TOYOTA
1. 고급 차 시장
합리성
브랜드 애호도(Brand Royalty)
[
EX) 벤츠

자동차 그 자체 보다는

“벤츠”라는 브랜드가 주는 “ 부와 명예의 상징 “ 이라는 이미지를 구입
시장 분석
LEXUS
미국 시장 진출 전략
TOYOTA
: 소비자들에게 중 소형 차로 포지셔닝
세계적인 브랜드와 겨룰
고급스럽고 특별한 이미지 필요
신규브랜드 “렉서스” 탄생
시장 분석
미국 시장 진출 전략
SWOT 분석
미국 시장 진출 전략
미국 시장 진출 결과
미국 시장 진출 전략
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[ppt/pdf]도요타자동차의 성공사례