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목 차
Chapter.20:새로운시장제공물도입

Chapter.21:세계시장의 개발과 개척

Chapter.22:장기적인 복합적 마케팅 조직관리
CHAPTER.21
세계적 산업 (global industry)

중요한 지역이나 국가시장에 있는 경쟁기업들의 전략적 위치가
그 경쟁기업들의 전반적인 세계적 위치에 의해
기본적으로 영향을 받고 있는 산업

세계적 기업 (global firm)

1개국 이상에서 활동하면서 국내의 경쟁기업들이 이용할 수 없는 기술개발, 생산, 로직스틱스, 마케팅 및 재무에 대한 이점을 장악하고 있다.
CHAPTER.21
CHAPTER.21
CHAPTER.21
국제 마케팅 의사결정 단계

해외진출 여부의 결정

해외 진출 시장의 결정

3. 해외시장에의 진출방법 결정

4. 마케팅 실행계획의 결정

5. 마케팅 조직의 결정
CHAPTER.21
해외진출 여부의 결정

(1)해외시장 진출의 이점

국내시장보다 높은 이익기회를 제공하는 외국시장을 발견할 수 있다.

규모의 경제성을 달성하기 위해 대규모 고객기반이 필요할 수 있다.

시장 하나에 대한 의존도를 줄이길 원할 수 있다.

기업은 외국기업의 시장에서 세계적인 경쟁기업들에게
대응공격을 할 수 있다.

고객들이 해외로 갈 수 있으며, 국제적 서비스를 요구할 수도 있다.
CHAPTER.21
(2) 해외시장의 위험

외국시장의 고객 선호성을 이해하지 못해 경쟁적으로
매력적인 제품을 제공하지 못할 수 있다.

외국기업의 상관습 문화를 이해하지 못해 외국인들을
효과적으로 다루는 방법을 알지 못할 수 있다.

외국의 법규를 소홀히 하여 예상하지 못한 비용이 소요될 수도 있다.

국제적인 경험이 있는 경영자가 없다는 것도 깨달을 수 있다.

상대국이 불리한 방법으로 상거래법을 변경시킬 수 있으며,
현재의 통화를 절하하거나 정치적 혁명이 일어나
외국재산을 몰수할 수 있다.

CHAPTER.21
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