[경영학] 수출과 계약을 통한 해외사업운영

이론발표
국제경영학

수출과 계약을 통한 해외사업운영
수출전략
수출의 의의와 동기
해외시장 진입전략
수출의 유형
종합무역상사
라이센스, 프랜차이즈, 생산계약
결론 및 요약
목차

해외시장에 대한 지식부족

해외에 있는 고객수요
파악의 어려움

정치적 위험과 문화적
차이를 관리하는 능력 결여
해외시장 진출의 위험요소
1. 수출의 의의와 동기
수출
내수시장에서의 위험과 비교한 해외시장의 위험도
수출경험에 수반되는 해외시장에 관한 지식
시간
§ 수출과 학습효과
라인생산 처분 및

유휴생산시설의 활용
규모의 경제로 효율적인 생산활동
특수한 시장기회 활용
해외시장에서 자기 제품에

대한 시장잠재력 시험
§ 수출을 하는 동기
수출지원 특혜의 활용
해외교역과 관련된 위험의 유형
경제적 위험 요소
2. 해외시장 진입 전략
1) 수출 환경의 평가
거시경제적 위험

사업주기의 변화
환율변동
이전위험

미시경제적 위험

4. 시장진입 (수요,경쟁)
5. 시장조건 (가격,제품,유통)
6. 계약이행
7. 제조, 수송, 보관
정지척 위험

정치불안, 사회적 갈등
정부규제

행정/문화적 위험

10. 관료주의
11. 비효율적인 행정 서비스
12. 계약 관행 및 관습
13. 볍률환경의 차이
경제 외적인 위험 요소
2) 수출 표적 국가의 선정

- 해외시장 접근의 용이

- 비용의 절감

- 자금 및 위험 면에서
유리
- 해외경험 및 시장정보
축적의 어려움
- 수출 중개인에 대한
의존도 심화
- 주문 전환의 위험
- 기업 이미지 제고의 어려움
- 시장 변화에 대한 전략적
대응 능력 결여
장점
단점
3. 수출의 유형
간접수출
Ex) NIKE의 사례
OEM 방식의

문제점
§ OEM 수출 VS 고유브랜드 수출

- 마케팅 계획의 통제권 제공

- 제조업체의 제품라인에
적합한 마케팅 가능

- 현지로부터 빠른 정보
획득가능

- 상표권,특허권과 같은
무형자산에 대한 보호가능
....

[ppt/pdf][경영학] 수출과 계약을 통한 해외사업운영