마케팅 불변의 법칙 요약

마케팅 불변의 법칙

　

알 리스․잭 트라우트

1. 선도자의 법칙 (The Law of Leadership)

더 좋은 것보다는 맨 처음이 낫다.

많은 사람들이 마케팅에 있어서 기본적인 문제는 자기에게 더 좋은 제품이나 서비스가 있다는 사실을 잠재 고객들에게 확신시키는 일인 줄로 알고 있다.

틀린 생각이다. 만약 현재 당신의 시장 점유율이 낮은데도 불구하고 규모가 더 크고 자금 사정이 더 좋은 경쟁자와 싸울 형편이라면, 당신의 마케팅 전략은 시작부터 잘못된 것이리라. 당신은 첫 번째 마케팅 법칙을 어긴 것이다.

마케팅에 있어서 기본적인 요소는 최초로 뛰어들 수 있는 영역을 만드는 일이다. 이것이 바로 선도자의 법칙이다.

더 좋은 제품을 팔기보다는 최초로 시작하는 낫다. 시장을 선점한 사람보다 더 좋은 제품을 갖고 있다고 낮득시키기보다, 사람들의 기억 속에 맨 먼저 들어가는 일이 훨씬 쉬운 것이다.

다음과 같은 두 가지 질문을 스스로에게 해보라. 그러면 선도자의 법칙을 쉽게 납득할 수 있을 것이다.

1) 최초로 대서양을 단독 횡단한 비행사의 이름은 찰스 린드버그가 아닌가

2) 그렇다면 두 번째로 대서양을 단독 횡단한 비행사의 이름은 그것은 대답하기 쉽지 않을 것이다. 그렇지 않은가

대서양을 두 번째로 단독 횡단한 비행사는 버트 힝클러였다. 버트는 찰리보다 더 훌륭한 비행사였다. 그는 찰리보다 더 빨리 비행했고 연료도 적게 썼다. 그러나 누가 버트 힝클러라는 이름을 들어보았는가 (그가 집을 나간 뒤로 힝클러 부인은 그의 소식조차 듣지 못했다)

린드버그식 접근이 훨씬 우월하다는 사실이 명백함에도 불구하고 대부분의 회사들이 버트 힝클러의 길을 가고 있다. 그들은 시장이 개발될 때까지 잠자코 기다린다. 그런 다음 종종 자기네 회사 이름을 붙여 보다 나은 제품을 가지고 뛰어드는 것이다.

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