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2025KCC 국내 영업 직무자 기소개서자소서 및 면접질문
이러한 경험을 통해 저는 KCC 국내영업 직무에서 중요한 두 가지 역량, 즉 '현장의 감각'과 '데이터 기반 설득력'을 동시에 갖춘 인재로 성장하게 되었습니다.
건자재 시장에서 KCC의 국내 영업은 어떤 차별성을 가져야 한다고 생각하십니까?
본인이 영업 직무에서 가장 중요하게 생각하는 덕목은 무엇입니까?
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대학 재학 중, '건축자재 유통시장의 구조분석 및 전략도출'이라는 팀 프로젝트를 수행한 경험이 있습니다.
특히 KCC와 같은 대형 자재기업의 영업전략이 단순한 제품 설명을 넘어, 시공업체와의 정기적인 관계관리, 납기신뢰 확보, 그리고 기술자문 서비스까지 확장되어야 한다는 점을 도출했고, 이에 맞는 방문 주기, 기술지원 범위, 고객 리텐션 전략을 제시했습니다.
보니 온라인 쇼핑몰 등록부터 제품 설명, 광고 문구 작성까지 모두 난관이었습니다.
결과적으로 판매량 자체는 크지 않았지만, 제품을 이해하지 못하던 소비자가 상품 설명을 읽고 문의를 남기기 시작했고, 판매처는 이를 계기로 온라인 채널을 유지하게 되었습니다.
이 TF는 해외 전시회 참가제품군 선정을 중심으로 마케팅과 R&D 부서가 함께 움직이는 구조였는데, 초기엔 부서간 이해관계가 엇갈려 의견이 자주 충돌했습니다.
영업은 단순한 매출 증대의 임무를 넘어서, 고객 요구를 기술부서에 전달하고, 납기와 품질 이슈를 해결하는 가교 역할이기 때문입니다.
국내 영업 직무는 고객, 내부 기술팀, 물류, 마케팅 등 다양한 이해관계자 사이에서 소통하는 중심축의 역할을 합니다.
단순히 말을 잘하는 것이 아니라, 서로 다른 언어를 이해하고 조율하는 통섭적 사고가 필요한 역할입니다.
저는 앞선 인턴 경험에서 '이해관계자 간의 요구사항을 통합하는 관찰자'로서의 역할을 수행했고, 다양한 활동에서 '고객의 입장에서 생각하는 습관'을 길러왔습니다.
건자재 시장에서 KCC의 국내 영업은 어떤 차별성을 가져야 한다고 생각하십니까? |
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2025.06.25
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