사업전략과 협상전략) 사업전략과 협상의 관계와 사업전략의 구성요소 및 협상전략유형

사업전략과 협상전략) 사업전략과 협상의 관계와 사업전략의 구성요소 및 협상전략유형




목차

* 사업전략과 협상전략

Ⅰ. 사업전략과 협상의 관계

Ⅱ. 사업전략의 구성요소

1. 경영자원의 배분계획
2. 사업전략 목표
3. 사업전략의 평가

Ⅲ. 사업전략에 따른 협상전략의 변화

1. 협조전략
2. 양보전략
3. 경합전략
4. 현상유지전략

Ⅳ. SWOT분석과 협상전략

1. SWOT분석의 방법
1) 환경 분석
2) 내부역량분석
2. SWOT분석에 따른 협상전략
1) OS전략
2) OW전략
3) ST전략
4) TW전략

Ⅴ. SWOT분석과 합리적인 협상전략

Ⅵ. M&A협상전략

1. 난제는 가장 나중에 협상
2. 협상 팀원의 상호보완적인 역할 분담
3. M&A협상은 속전속결로 마무리
4. 상생과 나눔의 비즈니스

사업전략과 협상전략

I. 사업전략과 협상의 관계

협상은 비즈니스를 추진하기 위해 행해진다. 즉, 어떠한 경우에도 협상이 비즈니스 추진의 걸림돌이 되어선 안 된다. 이를 위해서 협상자는 비즈니스를 추진하기 위한 목표를 정한 후에 협상 상대방에 따라 차별화된 사업전략을 개발해야 한다. 즉, 사업전략은 협상에서 좋은 결과를 얻기 위해 사용되는 광범위한 계획이다.



...이하 생략(미리보기 참조)

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