롯데 칠성의 유통문화 혁신 마케팅 경영전략 분석

마케팅원론 15조조원인류학과 김연정경제학부 김종현 김현태지리학과 정진숙
롯데칠성의 성공 -유통관리
2004. May 31st
2/21
목차
서론
1.1. 롯데칠성 소개
1.2. 롯데칠성 선정 이유
1.3. 음료시장의 유통 구조 및 특수성
2. 본론 - 유통문화혁신운동
2.1. 실시하게 된 배경
2.2. 간략한 소개
2.3. 자세한 소개
2.4. 실시 후 성과
3. 결론
introduction
3/21
발표 목표
단순한 공급을 넘어서는 전략적
경영수단으로써의 유통관리의
실례를 롯데칠성 ‘유통문화혁신운동’
에서 찾아본다.
introduction
4/21
롯데칠성 소개(1)
2001년 11월 음료업계 최초 연간 매출액 1조원 돌파
음료업계의 독보적 기업(아래 M/S 참고, 2001년 자료)

롯데 35.9%
코카19.8%
동아 5.8%
웅진6.7%
기타17.5%
해태14.3%
introduction
5/21
롯데칠성 소개(2)- 제품 소개
기존제품
신제품
introduction
6/21
롯데칠성 선정 이유 -왜 하필 음료회사인가
음료시장에서 유통이 가지는 특수성이 있기 때문

음료시장이 갖는
유통의 특수성
음료에 대한
低 관여도
재고 관리
중요
음료의
Life Cycle 중
도약기 중요
introduction
7/21
음료시장의 유통구조
직거래체제
대리점체제
자사공장 자사지점 및 판매망 소매점
장점 : 직접 계획 및 통제 가능
단점 : 높은 비용 발생
....

[ppt/pdf]롯데 칠성의 유통문화 혁신 마케팅 경영전략 분석