[경영전략]블루오션 전략을 읽고

『블루 오션 전략』을 읽고

자본주의가 사회주의와의 수십 년간의 사활을 다툰 이념 싸움에서 결정적으로 승리할 수 있었던 계기는 바로 ‘인센티브’였다. 내가 노력해서 창출한 산물만큼의 몫을 획득할 수 있다는 것이었다. 자본주의 내 구성원들은 한결같이 ‘그렇다면 과연 어떻게 하면 조금 더 쉽게 이익을 창출할 수 있을까“에 골몰하고 된다. 특히, 자본주의의 꽃인 기업들은 사활을 걸고 보다 나은 이윤을 위한 방책을 모색한다. 기업들이 갖고 있는 고민의 정점에는 ’어떻게 하면 다른 기업과의 경쟁에서 이길 수 있을까‘라는 문제가 서 있다.
『블루 오션 전략』은 경쟁으로 가득 차 있는 구조에서 전략적 성공을 위한 필수조건들에 대한 새로운 방법론을 제안한다. 저자들이 주장하는 핵심 전략은 경쟁이 없는 시장공간을 창출하여, 경쟁 자체를 의미 없게 만드는 것이다. 다시 말하면, 경쟁을 무의미하게 만드는 ‘블루 오션’이라는 무한한 잠재력을 가진 경쟁 없는 시장 공간을 창조해야 한다는 뜻이다.
대부분의 기업들은 기대되는 이익을 위해 작은 틈바구니라고 모여드는 '레드 오션‘ 속에서 하나라도 더 얻기 위해 피 터지는 싸움을 벌인다. 레드 오션에서는 산업 간의 경계가 분명하고, 동시에 제한적이다. 가격 우위를 확보하기 위해, 가격은 경쟁사들보다 점점 낮추어야 한다. 조금이라도 더 얻기 위해 결국 제 살 깎기 식의 방법을 도입하는 레드 오션 속 구성원들은 한 두 개의 일부 기업을 제외하고는 나락으로 빠져간다. 시장공간은 넘치는 경쟁자들로 인해 점점 발 디딜 틈이 없어지고, 이윤과 성장에 대한 전망은 스러지는 악순환이 끊임없이 이어진다.
저자들은 기업들이 경쟁 우위를 위한 방식과는 전혀 다른 접근법이 필요성을 강조한다. 이를 통해, 기업들이 어떻게 거대 이윤 및 성장의 잠재력을 가진 새로운 시장공간인 ‘블루 오션’에 이를 수 있는 지를 제시한다.
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